Как сформировать цену товара на полке?

Если вам предстоит выход на новый рынок, то стоит заранее просчитать так называемую landed price — цену, по которой товар появился (“приземлился”) на новом рынке. В российском ритейле это называют входной ценой.

Например:

Цена условного товара составляет 100 долларов США, или около 7400 рублей.
После прохождения границы товар приобретает добавочные 20% — увеличится на размер таможенной пошлины. Уже 120 долларов.
Доставка обойдется в 400 долларов за одну упаковку, содержащую 200 единиц товара. Таким образом, к цене прибавляется еще 2 доллара. 122 доллара.
Далее товар прирастает в цене за счет прибавления дилерской маржи (ее размер составляет, например, 20%). Теперь итоговая стоимость товара составляет 146,4 доллара США.
Дополнительно цена может включать расходы на страхование груза, розничную наценку, процент кредитной нагрузки и т.д.

Помните, что цена должна быть конкурентоспособной, ведь на ее основании конечный потребитель будет склоняться к покупке либо отказываться, а также сравнивать ее с аналогичными товарами.

Поделиться в социальных сетях